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什么樣的布藝沙發是終端最好賣的沙發?
2020-12-25

其實很多做家具生意的老板都不明確什么樣的沙發好賣?對于什么是終端最好賣的沙發,布藝沙發給出了自己的三個答案。

沙發銷售占到門店銷售的40%,必須要重視!

二三級城市的家具市場狀況,綜合性大店居多,商場結構多為:主力套房品牌+中高主力沙發品牌,這樣的產品區間構成。套房品牌的客廳產品相對競爭力較弱,不能有效滿足終端消費者多元化需求。所以專業化沙發品牌的重要性就凸顯出來了,在如何選擇主力沙發品牌上,產品始終是核心。

一個沙發企業的制造理念,兩個要素可以參考,材料的嚴苛選擇、工藝的標準體系。

顧客的家具訂單,往往從選擇沙發開始。

沙發在門店產品品類的重要性不言而喻,顧客購買家具大多從沙發開始選擇下單。所以,沙發強不強,往往是留住顧客的核心武器?,F在的顧客更加理性,一味的打折讓利已經很難讓顧客滿意。

如何讓導購在終端強勢留住顧客,簽下訂單。這就需要廠家有一系列的門店促單策略。思庫家居在這方面,有自己獨到的終端銷售工具系統。這些系統,讓門店的即使入職沒多久的導購,也能夠很好的運用并達成訂單。

【布藝沙發占市場82%】

布藝沙發又在顧客的沙發購買比例中占到82%的比重,一個賣場必須強化布藝沙發的經營作用。中高檔布藝沙發,品牌眾多。但是有自己特色的品牌,往往就那么幾家。

有些側重品牌形象、有些側重產品外觀,思肯在照顧到這些因素的同時,能夠創造性提出導購賣點體系,我個人覺得,這抓到了問題的實質。再好看的門店形象、再好看的產品款式,如果導購留不住顧客,簽不了訂單,一切都等于零。

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